Quando a segmentação não é ajustada para o perfil do decisor B2B, o algoritmo atrai volume mas não qualidade. Gerenciamos campanhas com foco no lead certo, não no lead mais barato.
Sem rastreamento de conversões configurado corretamente, você não sabe qual campanha gerou qual lead, e muito menos qual lead virou cliente. Configuramos rastreamento offline para fechar esse ciclo.
Anúncio forte com destino fraco desperdiça verba. Integramos a gestão de tráfego com o desenvolvimento de landing pages. O destino é otimizado para a campanha, não é o site institucional usado como atalho.
Search, Display, Performance Max e YouTube. Estrutura de campanhas por intenção de busca, com grupos de anúncios segmentados por estágio do funil e negative keywords atualizadas semanalmente para eliminar tráfego fora do perfil.
Sponsored Content, Message Ads e Lead Gen Forms. Segmentação por cargo, setor, tamanho de empresa e seniority para alcançar o decisor certo antes que ele pesquise ativamente. Ideal para ciclos de venda complexos com ticket médio alto.
Cada campanha tem seu destino otimizado. Desenvolvemos e gerenciamos as landing pages em conjunto com as campanhas — garantindo alinhamento entre criativo, mensagem e página de destino para maximizar o Quality Score e a taxa de conversão.
Os leads gerados pelas campanhas caem diretamente no CRM do cliente (RD Station, HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou Safira OS ) com tag de origem da campanha para rastreabilidade completa.
Diagnóstico e estratégia: Auditoria das campanhas existentes ou briefing completo para novos projetos. Definimos objetivos, métricas de sucesso, perfil do decisor, plataformas prioritárias e orçamento por canal.
Estruturação e ativação: Estrutura de campanhas por intenção e estágio do funil. Setup de rastreamento de conversões, integração com CRM e desenvolvimento ou otimização das landing pages de destino antes de ativar qualquer campanha.
Gestão e otimização contínua: Ciclos semanais de otimização: ajuste de lances, revisão de negative keywords, testes de criativos e análise de qualidade de leads em conjunto com o time comercial do cliente.
Relatório e inteligência de receita: Relatório mensal com CPL por campanha, taxa de qualificação de lead e ROAS. Cruzamos dados de mídia com dados do CRM para identificar quais campanhas geram os clientes mais rentáveis, não apenas os mais baratos.
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Google Ads captura demanda existente, é eficaz quando o decisor já pesquisa ativamente pela solução. LinkedIn Ads gera demanda, alcança decisores específicos por cargo, setor e seniority antes que eles pesquisem ativamente. Para a maioria das empresas B2B com ticket médio alto, a combinação das duas plataformas é a estratégia mais eficaz.
Para Google Ads B2B, recomendamos investimento mínimo de R$3.000/mês em mídia para ter volume estatístico suficiente para otimização. Para LinkedIn Ads, o mínimo recomendado é R$5.000/mês devido ao custo por clique mais elevado da plataforma. Esses valores são de verba de mídia, separados da taxa de gestão da Safira.
Sim. Gerenciamos campanhas para escritórios de advocacia em conformidade com o Provimento 205/2021 da OAB e para profissionais de saúde respeitando as normas do CFM para publicidade médica.
Configuramos rastreamento de conversões offline, o que significa que mensuramos não apenas o formulário preenchido, mas o lead que avançou no CRM. Cruzamos dados de mídia com dados de pipeline para identificar quais campanhas geram os clientes mais rentáveis.
Fazemos os dois. A gestão de campanhas desacompanhada de landing pages otimizadas desperdiça verba. Integramos desenvolvimento de landing page e gestão de tráfego em um único serviço para garantir alinhamento entre anúncio e destino.
Campanhas de Google Ads Search normalmente geram os primeiros leads qualificados nas primeiras 2 a 4 semanas. LinkedIn Ads tem curva de aprendizado mais longa, resultados consistentes costumam aparecer a partir do segundo mês. O período inicial é de estruturação e coleta de dados para otimização.
O que é gestão de tráfego pago para empresas B2BGestão de tráfego pago para empresas B2B é a operação estratégica de campanhas em plataformas de mídia paga — principalmente Google Ads e LinkedIn Ads — com foco na geração de leads qualificados para ciclos de venda complexos. Diferente do tráfego pago para e-commerce, que otimiza para compras imediatas, o tráfego pago B2B otimiza para qualidade de lead, custo por lead (CPL) e taxa de qualificação comercial. As principais métricas de sucesso em campanhas B2B são: CPL (custo por lead), taxa de qualificação de lead (percentual de leads que avançam no pipeline), ROAS (retorno sobre investimento em anúncios) e CAC (custo de aquisição de cliente). A integração entre campanha, landing page e CRM é o que diferencia uma gestão de tráfego B2B eficaz de uma gestão focada apenas em volume de cliques.
Google Ads vs LinkedIn Ads para empresas B2B: quando usar cada plataformaGoogle Ads e LinkedIn Ads atendem objetivos diferentes no funil B2B. O Google Ads captura demanda existente — é eficaz quando o decisor já pesquisa ativamente pela solução, como em buscas por “agência de marketing para advogados” ou “sistema de gestão para clínicas”. O custo por clique tende a ser menor, mas a segmentação por cargo e setor é limitada. O LinkedIn Ads gera demanda — é eficaz para alcançar decisores específicos (CEOs, diretores, gestores) antes que eles busquem ativamente, através de segmentação por cargo, setor, tamanho de empresa e seniority. O custo por clique é mais alto, mas a qualificação do lead tende a ser superior em ciclos de venda complexos. Para a maioria das empresas B2B com ticket médio alto, a estratégia mais eficaz combina as duas plataformas: Google Ads para captura de demanda ativa e LinkedIn Ads para geração de demanda junto ao perfil de decisor ideal.
As 4 etapas da gestão de tráfego pago B2B orientada a receitaA gestão de tráfego pago B2B orientada a receita segue quatro etapas interdependentes: (1) Diagnóstico e estratégia — auditoria de campanhas existentes, definição de perfil de decisor e seleção de plataformas por objetivo (Google Ads para captura de demanda ativa, LinkedIn Ads para geração de demanda junto ao decisor); (2) Estruturação com rastreamento completo — setup de conversões offline, integração com CRM e otimização das landing pages de destino antes da ativação; (3) Gestão contínua orientada a qualificação — ciclos semanais de otimização focados em CPL e taxa de qualificação de lead, não apenas em volume de cliques; (4) Inteligência de receita — cruzamento de dados de mídia com pipeline do CRM para identificar quais campanhas geram os clientes mais rentáveis. Empresas B2B que adotam esse processo reduzem o desperdício de verba em leads fora do perfil e aumentam a previsibilidade de geração de oportunidades comerciais.
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